Dave Zuchowski记得销售报告何时从每10天切换到每月一次。那时他曾在福特的野外工作,人们常开玩笑—经济衰退时的幽默—如果您想错过自己的预测,最好在每个月底一次大喊,而不是在月底再大喊两次。
他说,将每个星期半的数字汇总在一起是一件令人讨厌的事,而且由于月底有如此多的销售,因此中期报告并不是非常有用。因此切换到每月报告—除了避免经济低迷期间的头条新闻—才更有意义。
激励就是这样排列的。这是赚取奖金的方式。这就是营销促销的运行方式。这就是定义季节性调整的方式。总体而言,该业务每月运作。
在通用汽车开始向两年前的季度报告发展趋势之前,这一报告标准已经维持了将近三十年。这家美国最大的汽车制造商表示,季度报告将消除每月的波动,以提供更真实的信息— if less precise —销售业绩的图片。
“洗脸,”我然后说,现在说(礼貌的耳朵在范围之内)。是的,它从公司待办事项清单中删除了一些项目。但多数情况下,这似乎是在努力避免报告2017年高峰后的销售下降。和—也许不是巧合—当拉姆皮卡有史以来第一次超过雪佛兰西尔维拉多时,通用汽车就停止了月度报告。
如果您无法打败他们,那就少玩些游戏。