日产将让客户在经销商处比较竞争对手的RAV4

为了大胆出售其销量领先的Rogue跨界车，日产将把丰田带入其经销店。

这家汽车制造商计划将其竞争对手RAV4紧凑型跨界车投放到日产汽车上，向购物者展示Rogue如何与该部门领导者抗衡。该活动与重新设计的2021 Rogue的推出同时进行，该车即将在日产商店发售。

RAV4比Rogue 4对Rogue的销量要高，但是几个月以来，Rogue的销量都超过了RAV4。

到今年9月，Rogue成为继RAV4，本田CR-V和雪佛兰Equinox之后的第四畅销紧凑型跨界车。

日产汽车将在十二月份向经销商免费提供租赁的RAV4，供客户试驾并与Rogue进行比较。日产汽车预计在其1,074个美国经销商中约有一半会签约。

J.D. Power电力信息网络副总裁泰森·乔米尼（Tyson Jominy）表示，但日产采用一站式购物便利来吸引客户跨商店购物的策略并非没有风险。

乔米尼说：“如果您能在不让客户离开的情况下将客户留在您的经销店，那将导致销售增长。” “风险是日产汽车将间接贡献给销售更多的丰田RAV4。一定比例的客户不可避免地会以与预期不同的方式来评估两种车型之间的差异。”

在11月3日（星期二），通过 车讯网日产汽车美国销售和区域运营部门副总裁朱迪·惠勒（Judy Wheeler）说，她有信心Rogue会接受审查。

“我们知道，当消费者与RAV4并排使用全新的Rogue时，他们将对我们的标准安全性，先进技术，一流设计……以及最重要的是出色的整体价值感到惊讶，” Wheeler说经销商。

2021 Rogue的起价为26,745美元，包括运费。它具有更强大的引擎，并装有适合家庭使用的技术—仅比即将发布的版本贵160美元。

惠勒告诉我们：“这实际上是我们所提供价值的标准功能。” 车讯网 上个星期。 “当您与主要竞争对手进行试驾时，您将最终购买该车，因为它要好得多。”

丰田汽车北美公司销售总监鲍勃·卡特（Bob Carter）说，日产的RAV4计划令他的公司“受宠若惊”。

卡特说：“我们相信他们的经销商和客户将欣赏其使RAV4成为美国销量第一的SUV的质量，价值，多功能性和安全性。”

关键发射

日产汽车试图通过销量下滑来引导陷入困境的美国业务，这很大程度上取决于2021 Rogue的发布。在今年的前9个月中，美国的销量下降了38％，至597,064辆。

Rogue-RAV4比较测试是刚刚开始的为期四个月的广告宣传的一部分。惠勒说，盗贼“将拥有日产历史上最强劲的营销活动。” “可以在每种形式的媒体中看到它，您可以使用它来传达信息。”

日产将利用好莱坞明星的力量来帮助推出其旗舰车型。获得奥斯卡奖的女演员布里·拉森（Brie Larson）将在 电视广告 突出流氓’的设计和技术。

一位在获悉该计划的简报中称，该营销活动内部称为“ Rogue Gone Rogue”。

经销商说：“我从未见过日产能走这么深的路。” “ Rogue的推出是日产修复品牌并重新获得市场份额的最佳机会。”

日产汽车通过一系列激励措施来推动该计划的推出，其中包括0％的融资，11月为返还Rogue客户提供的$ 1,500租赁现金。

Larry P. Vellequette为本报告做出了贡献。