凭借上周推出的新数字零售平台，公共零售商Asbury Automotive Group Inc.看到了在没有这些实体店的情况下在新市场销售的途径。
公司高管表示，这种扩张将主要是在二手车销售方面。有人谈到了一项雄心勃勃的新增长战略，该战略的目标是在未来五年内将阿斯伯里的年收入提高一倍以上，达到200亿美元，并使这家零售商处于整个行业中汽车零售业数字爆炸的最前沿。
阿斯伯里首席执行官David Hult上周在向行业分析师和投资者推出该平台时表示，新的数字平台Clicklane可以“改变游戏规则”。
阿斯伯里汽车集团的新数字零售工具Clicklane提供了公司以前平台未包含的许多功能。这里是其中的一些。
资料来源：阿斯伯里
霍特告诉我们：“我们灵活的在线见面客户和拥有可以在任何地方向任何人出售汽车的工具的能力，” 车讯网。 “但实际上，我们的目标并不是要在任何地方向所有人出售汽车，因为那样做生意的成本效益不高。因此，我们希望采取步枪法。”
霍特（Hult）说，阿斯伯里（Asbury）在美国新车零售商中排名第七 车讯网，它将确定可以通过Clicklane技术出售且无需实体商店就能满足大量二手车需求的高人口市场。他提到拉斯维加斯和洛杉矶是理论上的例子。这家位于佐治亚州德卢斯的公司计划在未来五年内，仅通过Clicklane就能实现年收入50亿美元的增长。
阿斯伯里（Asbury）对Clicklane的投资（拒绝透露）是在整个行业的数字零售热潮中出现的，这一变化只是随着冠状病毒大流行改变了购物方式而加速了。在线二手车零售商，例如Carvana Co.和Vroom Inc.，已经抢到了投资者的钱，尽管其尚未盈利，但他们的股价却飞涨。传统的特许经营竞争对手也在数字零售领域发挥作用，例如Group 1 Automotive Inc.和Lithia Motors Inc.等公司在过去的18个月中发起了重大举措。
霍特一直密切关注竞争对手，甚至向Carvana等公司购买车辆以了解其流程。他上周表示，Clicklane将设定新的竞争标准。
Clicklane取代了功能较弱的工具Push Start。相比之下，Clicklane可以在不到15分钟的时间内方便购车。它是全渠道的，它是指为消费者提供无缝的购买体验，无论他们是在线购物，实体店购物还是两者兼而有之。
新平台还将用于改变现有特许商店中零售商的数字化方式。到2025年，这些商店的收益预计将带来20亿美元的年收入增长。另外，还有50亿美元的年收入将通过收购来实现。
阿斯伯里（Asbury）与经销商供应商古巴格（Gubagoo）合作推出Clicklane。 阿斯伯里首席营销官Miran Maric说，该零售商与Gubagoo的关系可以追溯到2015年底。
Clicklane在佛罗里达州的阿斯伯里（Asbury）经销商处进行试点，目前在数家商店中都活跃。高管们预计，该平台将在3月底之前在Asbury的网络中推广。
阿斯伯里上周表示，计划到2025年将其收入翻一番以上，达到200亿美元。这将比2020年的80亿美元有所增加—针对今年的收购和资产剥离进行了预估估计，以反映Asbury现有业务的全年收入。以下是未来五年内预期增长的渠道。
同店收益： 20亿美元
经销商收购： 50亿美元
Clicklane数字零售平台： 50亿美元
上周，高管人员使用预先记录的会话来显示实际的客户购买情况，展示了Clicklane交易。
它从车辆交易开始，并允许客户输入当前车辆的收益数据并将该车辆的权益应用于新交易。客户输入所需的首付，并在信用检查之前选择信用评分范围。
该平台结合了汽车制造商的回扣，并根据VIN和客户驾驶习惯量身定制了金融和保险产品。从Push Start继承过来的是一个贷款市场，现在可以访问30多个贷方。
高管们表示，以折价为准的以旧换新价值和贷款还清金额是该平台的核心。 Maric说，该过程是安全且合规的，并且在过程结束时向客户提供的报价“不是估计值”。
“这不是，'嘿，到经销商那里去预约，' ”马里克说。“这是真正的认可。
阿斯伯里的示威引起了一些分析家的积极评价。
斯蒂芬斯的里克·纳尔逊（Rick Nelson）在一份研究报告中说：“我们认为Clicklane代表着汽车购买的未来，所有规模经营的资本充足的经销集团将以某种方式采用这种方式。”这一转变将使“在这个高度分散的行业中以较小的独立经销权为代价获得可观的市场份额增长”。
新的全渠道平台是Asbury的解决方案，可在不投资实体店的情况下扩展其二手车业务。
开发一种向美国任何地方的客户销售车辆的工具是Asbury的目标。霍尔特告诉记者，但零售商将重点放在大型地铁市场上更有意义。 车讯网。 一旦Clickbury遍布Asbury现有的经销商网络，该阶段便开始。
该策略与某些同行迅速发展的独立二手店网络背道而驰。
AutoNation Inc. 计划扩大 到2030年，从五个仅在美国使用的AutoNation地点到100个。Sonic Automotive Inc.希望 增加约25个EchoPark二手经销商 在接下来的五年中，在此期间每年将有20个EchoPark交付和购买中心。
阿斯伯里 于2017年终止了自己的Q汽车二手经销品牌 霍尔特说，将资本转向“替代路线”，以产生更高的利润。
他说：“没人知道Q auto是什么。” “当我们进入新的市场空间时，我们将非常清楚—不管我们叫什么—它是Asbury汽车集团的一部分。”
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