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4月5日,2021年12:00 AM

It'官方:日产楼梯步骤已经死了

这'stair-step'经销商批量奖励计划在经销商体内是十年的荆棘,并在满足其市场份额目标时失败。

urvaksh karkaria
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    日产的新计划将为他们销售的每辆车提供250美元的奖金。

    日产正在杀害一项零售销售计划,该计划是经销商两侧的荆棘—更不用说失败的推动市场份额的主要目标。

    这automaker told 车讯网 上周,它将正式放弃其争议的“阶梯”经销商奖励计划,该奖励计划已经使用现金奖励来激励零售商,以袭击攻击性,季度或年终销售目标。

    该策略是前主席Carlos Ghosn的顽固活动的工具,让美国市场份额长期以来,许多人争辩,其中许多人认为汽车制造商推动了不切实际的销售目标,促进了价格折扣文化,转售价值减少和损坏的品牌声誉。

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            惠勒:是时候改变了

            但日产管理公司已经得到了这一消息,美国销售首席朱迪·惠德说。

            “我们从我们的Nada调查结果中大声而清楚地听到了我们的国家经销商咨询委员会,”惠德说。 “很明显,是时候让我们改变了。”

            这一变化将以新的奖金计划形式提出,取代了令人满意的销售目标的压力,更简单地奖励经销商,以提供客户服务和建立品牌忠诚度。

            新日产下一周的零售计划上周了解,因为日产完成了两年的产品改造,它与汽车制造商枢转远离“首先市场份额”的温暖文化对齐。

            “我们正在删除推动销售量,而是专注于价值,”Wheeler说。随着较新的产品组合,“这是我们下车”交易“的机会,并更多地关注产品的价值,”她说。

            日产决定走出销售目标“是一个大不了的大奖,”斯蒂尔·斯莱德郊区盐湖城苏州盐湖城赛斯坦南景的经营合作伙伴说。

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                    相关文章
                    日产'委托美国的第2号委托恢复到岸边联盟
                    计划改革

                    日产已经结束了经过多年经销商投诉后争议的销售目标激励计划。现在:

                    • 每月销售目标被淘汰
                    • 每辆车250美元的奖金
                    • 经销商根据客户忠诚度分数及其过去2个月销售平均值赚取额外的现金

                    “永远,经销商已经挣扎着”如果我有一个大销售月,日产将要在下个月惩罚我的更大目标“ “斯莱德说。”在新的计划下,卖更多的汽车没有惩罚。现在销售额没有缺点。“

                    作为日产下一个零售计划的一部分,该品牌的1,073名美国零售商将为他们销售的每辆车收到250美元的奖金。

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                            没有't working

                            许多人表示,以前的基于销售目标的计划也促进了经销商之间的品牌竞争,并且损害了经销商的盈利能力。新计划将奖励经销商以照顾客户,以便他们还返回其下次车辆的品牌。

                            经销商可以平均额外收入500美元,用于销售以重复客户的车辆。金额根据经销商的客户忠诚度分数和销售型号而异。

                            销售目标计划被视为汽车制造商的杠杆,每个月都能销售更多的车辆。但在日产的情况下,它不起作用—特别是由于其许多零售商选择了从事计划。

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                                    史密斯:如果市场份额跌落,日产会“有耐心......坚持这个计划?”

                                    “一半的经销商身体讨厌该计划,它已经运行了课程,”日产国民经销商咨询委员会席克斯曼斯科门委员会表示。 “日产拼命地需要超过50%到60%的经销商机构。”

                                    根据车讯网研究,日产师的美国市场份额从2017年的8.4%下降到去年的5.6%& Data Center.

                                    Wilson Sisk,Sisk Auto Mall总裁在Hopkinsville,KY。表示,新计划是经销商友好,更可持续的制造商。

                                    “我们所有人都厌倦了这些追逐 - 你的号码,对品牌不利,很难管理和难以计划广告,”SISK说。 “你可以花一大吨钱而不是点击你的号码。你可以为制造商做一个非常好的工作,为自己做一个可怕的工作。”

                                    但并非所有经销商都反对基于目标的程序。

                                    对于一些大批量店,奖金对盈利至关重要。

                                    “对于大量和高达到的经销商,他们会比他们在旧计划下的潜在制作的钱少一点,”斯莱德说。

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                                            斯莱德:决定“是一个大问题。”

                                            随着每辆车的工厂支付萎缩,日产经销商必须改变他们销售的方式。 “现在,如果经销商想要有利可图,他不能尽可能多地依赖制造商,”一位要求不被确定的田纳西州日产经销商说。 “我们将不得不在向客户销售产品的价值,而不仅仅是销售这笔交易。”

                                            Sisk表示,即使制造商的资金较少,良好的经销商也会找到一种方法。

                                            “我想回到汽车的特色和好处,而不仅仅谈论折扣和折扣,而且谈论价值,”他说。

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                                                    不良行为

                                                    亚特兰大和亚科塔维尔(Tenny)的两家日产商店Mike Rezi的莫克雷齐说,拆除销售目标水平为经销商和“消除不良行为”。

                                                    “日产听了经销商网络,并更改了进一步的品牌和特许经营权,”他说。

                                                    转变可能会燃料最近的品牌势头。经销商已经在更新的日产产品波浪中看到了销售的电梯,该销售额较高的利润率和将脚流量传播到商店。

                                                    这change comes as the industry faces tight inventories because of parts shortages. Pushing sales makes little sense when vehicles are scarce.

                                                    “如果日产将撕裂乐队,这是时候做到了,”亚特兰大附近的史密斯汽车集团总裁史密斯说。 “但是当汽车生产回到六到九个月后,他们有耐心和纪律,如果市场份额掉落,坚持这个计划?”

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                                                            过去的尝试

                                                            这不是日产首次考虑了有问题的旧计划的变化。

                                                            2019年,日产北美高管告诉经销商,他们将评估远离楼梯举办的奖励计划,但随后决定保留它。和2020年2月,为了赢得辍学的经销商,日产彻底改革了该计划,销售量奖金加倍,以帮助徒步交通和提升经销商盈利能力。

                                                            然后,在旧奖励计划中,在自动驾驶员的科夫德相关的中断中,根据惠顾人的说法,一些好奇的东西变得显而易见。

                                                            市场份额高于日产当时的预期。 “这是一点啊,”惠德说。 “我们就像,”等一下—在此期间,我们没有目标,我们的经销商实际上表现得更好?“ "

                                                            Wheeler认为,从销售目标的压力和力学中释放零售商将让他们专注于简单的销售。

                                                            “经销商”可以像他们想要的那样卖,他们不会受到惩罚,“惠德说。

                                                            她说,新战略有利于日本横滨的日产汽车有限公司的支持。惠德说,高管在制定计划和“知道他们必须向我们提供成功的工具”时,我们已经支持了。“

                                                            许多经销商也是乐观的,新的程序将开始一个新的,较少的混乱章节与日产与其特许经营的关系。

                                                            “这是我们几十年来看到的最好的计划,”史密斯说。 “如果我们这样做是正确的,我们可以在两年内成为本田。”

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                                                                        • 纳达
                                                                        • 纳达表演
                                                                      • 汽车制造商& Suppliers
                                                                        • 汽车制造商
                                                                        • 制造业
                                                                        • 供应商
                                                                        • 法规& Safety
                                                                        • 高管
                                                                        • 谈谈顶部
                                                                        • 领先的女性网络
                                                                        • 经济发展指南
                                                                        • 追逐奖励
                                                                        • 管理简报研讨会
                                                                        • 世界大会
                                                                      • 品牌新闻
                                                                        • 阿斯顿·马丁
                                                                        • 宝马
                                                                          • 小型的
                                                                          • 劳斯莱斯
                                                                        • 戴姆勒
                                                                          • 梅赛德斯奔驰
                                                                          • 聪明的
                                                                        • 福特
                                                                          • 林肯
                                                                        • 通用汽车
                                                                          • 别克
                                                                          • 卡迪拉克
                                                                          • 雪佛兰
                                                                          • GMC
                                                                        • 本田
                                                                          • Acura.
                                                                        • 现代
                                                                          • 创世纪
                                                                          • kia.
                                                                        • 马自达
                                                                        • 迈凯轮
                                                                        • 三菱
                                                                        • 日产
                                                                          • Infiniti.
                                                                        • Stellantis.
                                                                          • 阿尔法罗密欧
                                                                          • 雪铁龙
                                                                          • 克莱斯勒
                                                                          • 躲闪
                                                                          • 法拉利
                                                                          • 义
                                                                          • 吉普车
                                                                          • 兰西娅
                                                                          • 玛莎拉蒂
                                                                          • 欧宝
                                                                          • 标致
                                                                          • 内存
                                                                          • Vauxhall.
                                                                        • 雷诺
                                                                        • 斯巴鲁
                                                                        • 铃木
                                                                        • 塔塔
                                                                          • 捷豹
                                                                          • 土地漫游者
                                                                        • 特斯拉
                                                                        • 丰田
                                                                          • 雷克萨斯
                                                                        • 大众
                                                                          • 奥迪
                                                                          • 宾利
                                                                          • 布加蒂
                                                                          • 兰博基尼
                                                                          • 保时捷
                                                                          • 座位
                                                                          • 斯柯达
                                                                        • 沃尔沃
                                                                        • (已停产品牌)
                                                                      • 汽车& Concepts
                                                                        • 虚拟揭示(赞助)
                                                                          • 三菱:2022奥兰德
                                                                          • 日产:2022 Pathfinder和2022年前沿
                                                                          • 创世纪:2021 GV80
                                                                          • 起亚:2021 K5
                                                                          • 雷克萨斯:2021是
                                                                          • 日产:2021流氓
                                                                          • 丰田:2021 venza和2021赭色
                                                                        • 自动展示
                                                                        • 未来产品管道
                                                                        • 照片画廊
                                                                        • 汽车切割
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                                                                      • 自动自动启动
                                                                      • 第一班
                                                                      • 特殊视频报告
                                                                      • 周末开车
                                                                    • 活动& AWARDS
                                                                      • 活动
                                                                        • 国会对话
                                                                        • 零售论坛:纳达
                                                                        • 加拿大国会
                                                                        • 欧洲国会对话
                                                                        • 固定行动期刊论坛
                                                                        • 转移:在十字路口的移动性
                                                                      • 奖项
                                                                        • 100个领先的女性
                                                                        • 40岁以下40次零售额
                                                                        • 全明星
                                                                        • 适合工作的最佳经销商
                                                                          • 注册2021年最佳经销商工作
                                                                        • 节目计划
                                                                        • 升起的明星
                                                                        • 欧洲升起的明星
                                                                    • 职位
                                                                    • 解决方案
                                                                    • +更多
                                                                      • 领先的女性网络
                                                                      • 播客
                                                                        • 转移:关于移动性的播客
                                                                        • 特别报告播客
                                                                        • 每日驱动播客
                                                                      • 网络研讨会
                                                                      • 在驾驶员's Seat
                                                                        • 阿姆
                                                                        • cars.com.
                                                                        • 经销商
                                                                        • 绅士
                                                                        • IHS Markit.
                                                                        • 记住组
                                                                        • 代价
                                                                        • 里卡多:Dave Shemmans
                                                                        • 里卡多:Marques McCammon
                                                                      • 出版伙伴
                                                                        • allstate:想要更多来自你的f&I?
                                                                        • 盟友:导航汽车零售业的未来
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                                                                        • 赤裸裸的石灰:作为大图营销的一部分,将社会声誉携带
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                                                                        • 盟友:做对
                                                                        • 经销商
                                                                        • Deloitte:Cyber​​到处:面对网络威胁准备汽车安全
                                                                        • Facebook:零摩擦未来的道路
                                                                        • 经济发展指南
                                                                        • PayPal信用:消费者融资如何帮助推动在线汽车零部件零售商的销售
                                                                      • 分类
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